全球球精选！你有变化、我有拆招——浅析广西农资市场的风云变幻

• 2023-06-03 16:51:12 来源：北方农资传媒

农资市场风云变幻

(资料图)

广西物产丰富，经济作物种类繁多，近些年已成为农资厂家、经销商争相开拓的热土，南宁尤甚。如今，农资市场波动不已，原因与原料价格有关、与环境气候有关、与作物质量产量有关、与种植户选择有关……形势年年有动荡，市场处处有竞争，有竞争就意味着有淘汰，千军万马过独木桥，想要走稳、走好，就必须得有十足的准备和制胜法宝。

《北方农资》传媒主办的“第八届现代农业（农资）产业创新模式南北对话高峰论坛”召开在即。 近日《北方农资》主编及记者前往广西南宁市，进行市场考察与实地调研，通过与南宁当地企业和经销商对话，深入了解目前广西农资市场行情现状，探讨未来展望。

探讨与浅析

01

物价不稳、低价至上

“‘亚马逊’台风曾为广西香蕉产业带来严重损失，香蕉价格暴增致使市场涌入了大量跟风种植户，香蕉种植总面积直线翻了3倍！这也说明，作物价格波动会严重影响种植户的选择。”广西华成植保科技服务有限公司总经理、广西香蕉产业协会副会长时孟英说道。

而且，作物价格低时会阻碍种植户的投入积极性，连带影响农资产品的滞销。比如南宁盛产的柑橘，正常种植要施肥3次，但受低价影响，种植户一般只施底肥保果树不死便作罢。另外，还有很多种植户在选购农资产品时并不在意产品品质和效果，只一味看重价格。购买时犹豫不决，施用时不按说明，这也是让经销商们非常头痛的事。

02

产品多变、利润点低

研发技术的精进推动着农资产品种类的丰富，眼花缭乱的市场让种植户也悬起一颗心。“生物有机肥真有那么邪乎？”“我家邻居用过这个药肥，增效剂就那么一点儿，还卖那么贵。”不得不说市场不乏好产品，但产品更新换代太过迅猛，种植户刚接受了A，经销商又开始推销A+，种植户用着B不错，厂家又送了包B+。

想买、嫌贵，不敢买、怕坑，买了、不会用……面对层出不穷的问题和变化多端的产品，农资人苦口婆心把利润降到最低，只为留住客户、保住下游。广西来宾市柑橘行业协会会长黄少献表示，“农资市场竞争激烈的程度不亚于任何一个行业，我们必须要做好面对困境的准备。”

03

用量减少、人员流动

广西属亚热带季风气候，长期雨水不断，因气候原因，化肥、农药施用量减少也是农资市场竞争激烈的原因之一。“大家挤破头奔着种植大户去，除了要有好产品，手底下得力的员工也非常重要。”时孟英说，又苦又累小年轻干不久，赚不到钱老员工又留不住。

种植户与农资人血脉相连，作物价格波动那几年，农资市场也非常艰难。不过，眼下很多农药、大肥经销商都在向特肥发力，相信通过转型与摸索，找不到感觉的经销商们也能渐渐摸出门道。

应用与展望

01

随势而动 随遇而变

“新胜利开始也做大肥，但大肥市场残酷，面对激烈竞争，我们不再做‘你有、我有、大家有的产品’，而是走差异化线路。”新胜利工业集团氮肥事业部总监韩幸表示，随势而动、随遇而变是能力者的表现。

剔除价值低、功效差、没有优势的老产品与传统模式，在大量实验研究与测试中挖掘根本问题，在田间试验和农化服务上找痛点、难点，发挥主观能动性，这才是企业发展的决胜路径。

02

取长补短 通力合作

“2004年，我们只做国产农药，直到2009年与巴斯夫、拜耳等大品牌合作，我们逐渐找到新方向。他们的加入为公司带来机会，无论是品牌提升还是产品效果，都有了质的飞跃。”时孟英的企业受益于与大品牌的合作，同样，新胜利工业集团的飞跃也得益于与强大品牌的取长补短。

“获得巴斯夫维百锁技术和品牌授权后，新胜利将原有的‘雅拉’品牌升级为‘雅拉至尊’，这是国际先进肥料增效技术与中国肥料的完美嫁接。”韩幸表示。农资市场关键时期，为应对变幻莫测的行情，企业、经销商必须做到你有变化、我有拆招！只有取长补短、通力合作，才能拿别人所长助我以发展。

03

套餐服务 以民为本

“为特肥产品做套餐、做方案，团队要花费一年的时间做效果验证，之后再带着效果和结论举行农民会。汇福达的产品靠效果说话，而且我们既懂技术又能搞服务，这才是种植户最迫切需要的。”广西汇福达农资有限公司总经理朱继学直言。

“为农业服务的人一定要学会分享。”黄少献在“分享”上绝不吝啬。上下游的资源共享、产品的流通交换及营销模式的深度培训……一切以农民为本，以农业大局为重，黄少献在政府审批及支持下，与另外11位和她有一样抱负并深耕于农资行业的女性创业者们，自发在广西南宁成立“女掌门”联盟。助力公益事业、农业产业，为乡村振兴、妇女就业和创业指导立下汗马功劳！

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