透过国台“广东样板”，看黔酒何以“全国行”

• 2023-08-25 12:41:16 来源：南方周末

（32家名优黔酒亮相广州，黔粤“山海情”开新篇。）

2023年8月22日—24日，“多彩贵州风·黔酒中国行”（广东站）系列活动在广州举行。作为贵州白酒品牌对外推广的一张靓丽名片，此次活动规格和规模引人注目。

(资料图)

贵州省、广东省有关部门负责人，中国酒类流通协会，地方政府、金融机构代表和新闻媒体应邀出席会议，贵州白酒32家重点企业负责人，广东省酒类有关协会、知名企业家、重点酒商、消费者代表等参加活动。

活动由贵州省白酒产业发展促进会和国台酒业集团共同举办，旨在抢抓新国发〔2022〕2号文的政策机遇，开展2023酱香白酒原产地主产区品牌推广，加大优质白酒企业产品供给，增强消费对经济增长的拉动作用。

国台酒业作为此次活动的承办方之一，不仅为活动奉献了不少精彩的创新内容，也在本就极具影响力的广东市场，进行了热烈的品牌推介，使坐拥主场优势的国台，品牌热度进一步飙升。

以酒为媒，黔粤“山海情”开新篇

据悉，“多彩贵州风·黔酒中国行”活动自2014年开展以来，足迹遍布国内主要消费大省，先后在北京、广州、济南、杭州等地开展16场活动，成为贵州白酒走向全国、走向世界的重要宣传推介渠道。

此次广东站活动，包括茅台、习酒、国台在内的32家贵州名优酒企组团亮相，展现出贵州白酒竞合发展的新形象。

（贵州省人民政府副省长郭锡文）

贵州省人民政府副省长郭锡文在致辞中表示，贵州把酱香白酒作为特色优势产业，加快建设全国重要的白酒生产基地。贵州将抓住粤黔协作重要机遇，持续深化两地工业产业合作，持续加强两地白酒商业合作，持续强化两地人民交流互动。

“诚挚邀请广东人民到贵州休闲避暑，品尝贵州美酒佳肴，推动两地人民‘粤’走‘粤’近、‘粤’走‘粤’亲！”郭锡文表示。

（中国酒类流通协会会长王新国）

在中国酒类流通协会会长王新国看来，当前，酱酒市场从“爆发式”快速增长，进入“平稳式”理性增长，厂商双方需要转变思维，调整策略。在这个发展节点，“黔酒中国行”走进广东，是对酱酒高质量、品牌化、协调性发展的实质性促进，优秀的酱酒企业集中亮相，品牌形象充分展示，优秀厂商志同道合，将为酱酒市场注入新能量、开创新局面。

（遵义市副市长曹鸣凤）

活动现场，遵义市副市长曹鸣凤推介“世界十大烈酒产区·遵义”。她介绍，2022年遵义规模以上白酒完成产量24.59万千升，营业收入同比增长40.2%，工业总产值同比增长46.3%。白酒产业已成为遵义市第一支柱产业，产品远销全球80多个国家和地区，成为遵义享誉世界的一张靓丽名片。

（贵州省工业和信息化厅厅长敖鸿）

白酒同样也是贵州工业的重要支柱产业。贵州省工业和信息化厅厅长敖鸿表示，今年1-7月，贵州白酒规模以上工业增加值同比增长15.2%，有力支撑全省工业增长。贵州与广东，地缘相近、人缘相亲、商缘相连，牵手27载，虽远隔千里，但情同一家，广东全面对口帮扶贵州，正携手打造东西部协作新典范。

广东是酒类消费重镇，也是酒类消费的“风向标”，吸引众多头部酱酒品牌不断进入，广东也成为华南地区销售规模最大、酱酒氛围最浓省份。

与会者普遍认为，2023“黔酒中国行”是顺应政策东风，打造贵州经济强项和文化名片，助力区域经济协同发展的创新之举、应时之举，不仅让广东的消费者集中体验贵州名优白酒的品质魅力和文化魅力，也将为广东酒商发展带来新机遇。

酱酒占比过半，国台深耕广东进行时

广东是中国酒水消费强省，是贵州酒的大卖场，名副其实的全国酱酒主销区。同时，这里也是国台的核心市场之一，是国台的第一大战略市场。

（广东省酒类行业协会会长彭洪）

据广东省酒类行业协会会长彭洪介绍，酱酒在广东一直发展得很好，广东市场去年酒类消费达到580多亿元规模，其中白酒有300多亿元，而酱酒占比已过半。

“在广东市场销售超过10亿的品牌有8家，国台名列前三，仅次于茅台和习酒。”彭洪还表示，协会通过调研发现，国台国标酒在其所处价格带开瓶率位居第一，“希望国台能持续提供一瓶好喝的酒，为经销商提供更多合作机会” 。

（国台酒业集团总经理张春新）

现场，国台酒业集团总经理张春新，围绕“给消费者奉献一瓶好喝有面的酒，给经销商提供一瓶好卖赚钱的酒”，对国台品牌进行推介。张春新表示，近年来，在广大厂商共同努力下，知道、喝到国台酒的人越来越多，广东、河南、山东、陕西、福建、京津等地，国台的品牌势能持续提升，市场份额逐步扩大。

“共创共享，始终是国台的理念和行动”，张春新进一步表示，上一轮调整期国台推出的“厂商联盟•股权激励”模式，让经销商切实得到实惠。目前，国台正研究推进商商联盟体、商店联盟体、店店联盟体的创新模式。

“总之，通过控盘分利、控量保利、秩序管控、动销促销、新产品增利等多种方式，让经销商有钱赚、有得干。”在张春新看来，国台对广东核心市场的定位，是在人财物等资源配置上，把广东的21个地级市当作21个省来打造。“我们将持续深耕广东市场，做好服务。”

（国台销售公司常务副总经理汤旭）

多年来的市场深耕，令国台酒得到了众多广东经销商和消费者的喜爱。国台销售公司常务副总经理汤旭透露，今年以来，在促销费的大背景下，国台酒在广东持续高歌猛进，取得跨越发展，仅国台国标这一核心单品，就在上半年同比大幅增长。他同时表示，作为百亿大单品潜力股，国台国标销售额不断增长，收藏价值、礼赠价值、增值价值实现不断上升。

激发创新活力，国台“主场”优势再升级

2023年的“黔酒中国行”活动首站，由茅台集团在郑州参与举办；第二站移师广州，由国台参与举办，这充分体现其实力和担当。

作为此次活动的承办方，国台发挥长期市场培育形成的主场优势，创意十足。本次广州站活动最大的亮点，莫过于其精心打造的黔酒企业文化集群。在广州香格里拉大酒店600平米的展厅内，“酱香白酒原产地主产区文化展”“黔酒飘香酒廊”“黔酒企业集群展”三大主题依次陈列，集中展示贵州白酒美好生态、美好产区、美好酿造、美好体验。

其中，“黔酒企业集群展”设计新颖，别具匠心。展览以连通黔粤两地的“国台号”高铁为设计灵感，将32家白酒企业的产品和形象广告移入高铁车厢，把黔粤“山海情”的深厚情谊，和正在快速融入广东人民生活的贵州美酒相融合，引发现场嘉宾共鸣。

除此之外，国台携旗下国台龙酒、国台十五年、国台国标、国台酱酒、怀酒·经典等全品系也集中亮相，并举办“山水结缘 东西协作 通黔达粤——国台·中国新名酒之夜暨真实年份酒通达盛宴”，与广东经销商共商发展大计，助力国台消费热潮。

此次活动，国台还深度参与推动，形成了丰富的成果。

活动期间，为适应行业发展需求，提高人才队伍建设，国台联手广东省酒业协会，启动2023广东省酒类行业专业人才素质提升公益培训。未来，培训将在9个地市开展，为行业健康发展贡献力量。通过培训，品酒师们能够更好地服务行业和经销商，推动黔酒登上更多广东消费者的餐桌。

同时，为营造良好消费氛围，国台还与《南方都市报》，联动广东省餐饮服务行业协会、广东省烹饪协会、广东省婚庆行业协会以及部分特色酒店、餐饮店，开启“美酒美食美生活——湾区国台酒消费季”。

可以看到，国台在此次“黔酒中国行”活动中，积极做好品牌和产品宣传，链接大湾区消费市场，搭建“美酒美食美生活”消费平台，有效助力贵州名优白酒企业高质量发展。

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